2018-08-13 浏览数:
新零售,是近两年各行业发展过程中出现的热词。新零售的概念由阿里巴巴集团董事局主席马云在2016年的云栖大会上提出,彼时马云曾预测新零售很快会在各行各业发动“冲击”,陶瓷行业也不例外。
首先,按照起初瓷砖批发时代的逻辑,门店就是一个大的建材超市,讲究产品多而全,并不具备太多其他的功能。其次,部分陶瓷企业不够重视售后服务,售后团队专业素质匮乏;企业渠道的不完善,偏远地区采取“游击队”式服务,无法向消费者保证质量。最后,行业价格不透明,陶瓷行业经销商林立,不同的商家价格也不一样,在商家看来,消费者很多年才装修一次,对家居的价格并不了解,往往会狠狠宰客。
虽然电商发展很快,但不容置疑的事实是,陶瓷行业缺少从“线上”到“线下”的一体化解决方案。对于新零售时代的陶瓷企业来讲,如何实现线上与线下的一体化无疑是提升自我核心竞争力的关键。
圣堡龙进军新零售,为终端赋能
赋能就是帮助,提供解决问题的方法。比如美团,它从效率、技术等方面对外卖配送进行赋能,比如京东到家,它从物流、流量、生态等方面对生鲜配送进行赋能。如此赋能的优势在于,能够提升整个生态的容错能力,达到一个更高的运作水准,从而提供更高的输出。
1、圣堡龙新技术加持,线下店面开启全面升级。
随着进入全网时代,圣堡龙开始对线下场景的潜力进行发掘,将线下经销商进行升级,跳出传统时代的卖场思维,将这些门店看做是一个个场景体验的场所,毕竟线下场景拥有持续稳定的曝光率,虽然现在是移动购物时代,但线下店面是不动如山的,尤其在繁华商业地段,人流之大足以媲美线上。
对于讲究表面触感,光感的瓷砖来说,毕竟人的想象力有限,营销工具渲染的效果图和实际最终效果有一定的差距,那么线下体验就能够进一步激发消费者的购买欲望,因此店面销售氛围的营造要比线上更为有效。
通过新技术的加持,圣堡龙的线下门店变成了一个场景化的产品体验中心,用户到这些地方不再仅仅只是被动地去听销售员的推销,而是能够借助体验工具参与到家居建材的真实体验当中,最终实现线下店面的全面升级。
线上平台打造的一个较为主要的功能就是获取海量的线上流量,并以此带来下沉的成单率。通过打造一个通畅的线上平台实现用户在云端的聚集,线下门店的获客成本无疑将会得到极大降低。
2、提升供货效率,直面消费者,圣堡龙提供“一站式”服务。
对于售后等问题,通过新零售模式,让企业来直面消费者是最好的办法。企业选择直面消费者对话。通过企业线上平台,从选择到购买,从服务到售后,为消费者提供‘一站式’服务。从发货,运输,到送货上门,以及专业安装,七天无理由退货等,全部都是标准化流程管控下,立体式全程服务极大的提升消费者的售后体验。
圣堡龙新零售满足了新场景和新效率两个条件,这就意味着,圣堡龙新零售下的每一个角色都得到了全新的体验,消费者如此,商家如此,经销商亦是如此。
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